当外贸企业寻求扩大其国际市场份额时，有许多不同的方式来开发新客户。
在外贸领域中，主要的客户开发方式包括主动式外贸客户开发、B2B平台开发客户以及展会开发客户。

下面是这三种方式的优势和对比：

1:主动式外贸客户开发

主动式外贸客户开发是一种通过直接联系潜在客户并主动向他们介绍产品或服务的方式来开发新客户。

这种方式的优势在于，可以更直接地与潜在客户建立联系，并且可以在与他们交谈的过程中了解他们的需求和问题。

这种方式可以帮助企业更好地了解客户的需求，并根据这些需求来调整其产品或服务。

主动开发触及到的客户有很多客户很少接触B2B和展会。

这类客户的竞争对于外贸企业来说会更小，一些小语种国家的客户客户质量也是非常高的。

主动式开发一般不需要外贸企业投入大量的成本，只需很小的成本就可以触及到很多蓝海市场的客户。

2:B2B平台开发客户

B2B平台是一个在线平台，包括阿里巴巴，中国制造等，通过该平台企业可以展示其产品或服务，并与潜在客户建立联系。

这种方式的优势在于，B2B平台通常可以连接许多潜在客户，可以更快地扩大企业的客户群，并且可以更容易地接触到国际市场。

缺点在于，企业必须与其他竞争对手竞争，以吸引潜在客户的注意力。此外，企业也必须承担一定的成本，
以便在B2B平台上注册和展示其产品或服务。

3:展会开发客户

展会是一种集中展示企业产品或服务的方式，并与潜在客户建立联系。

这种方式的优势在于，展会通常是一个面对面的机会，企业可以更好地了解潜在客户的需求，并直接回答他们的问题。

此外，展会也提供了与其他企业交流的机会，可以了解到其他企业的做法和经验。

缺点在于：展会需要企业承担一定的费用，包括参展费用、展品制作和运输成本等。此外，展会通常只是短暂的，
不能持续长期地与潜在客户建立联系。

综上所述，主动式外贸客户开发、B2B平台开发客户和展会开发客户都是开发新客户的有效方式。

企业可以根据自身情况和市场需求选择适合自己开发模式，相比展会和B2B，主动开发的见效快，成本低，是未来外贸企业的首选开发模式。

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